販売力のある人の共通点!人間関係を売る人間はビジネスで成功するという話。

「こんな保険があるんだけど…」「この英語教材で子どもの将来が決まりますから」そういって、特別必要のないものをあなたに売りつけてこようとする人は大勢います。あなたは当然、欲しくもないものを押し売りする彼らのことを不愉快に感じるはずです。

しかし、あれだけ嫌な思いをしていたあなたも、いざ商品を売る立場に回ると、記憶喪失になってしまったかのように押し売りを始めてしまいます。これだけ素晴らしい商品なのだから、買うのが当たり前と思うからです。

しかし、どれだけ素晴らしい商品であっても、売り方を間違えてしまってはお客様に届きません。

そこで今日は、商品を売る前に売らなければならない〇〇をあなたにお伝えします。

販売力のある人は、最初に人間関係を売る

世の中の販売力のある人は皆、商品を売り込む前にあなたとの人間関係を売っています。なぜなら、信頼関係が商品の購入に直結することを知っているからです。

例えば、ノーブランドの掃除機と有名メーカーの掃除機が並んでいれば、少しぐらい高くても有名メーカーの掃除機を購入する人が多いです。これは、長年の信頼によって「故障した際もこのメーカーならすぐ対応してくれるだろう」「同じメーカーの洗濯機も使い勝手が良かったから掃除機もこのメーカーにしよう」と顧客が感じるからです。

人間関係を売るというのは、それと同じです。「あなたのことを信頼しています」という心理状態を作り出すことによって、信頼している人からの紹介で商品を買うのです。

商品を売ろう売ろうとしているのではなく、「この人の紹介する商品だから、信頼できるだろう」というレベルになれば、顧客はほしい商品に対して向こうから説明を求めてきます。

例えは悪いですが、悪徳商売人もこの手法を使います

例えは悪いですが、悪徳商売人も人間関係を売るという手法をよく使います。なぜなら、悪徳商売人は自分の商品がお金以上の価値がないと自覚しているからです。商品を冷静に分析・比較されると商品が売れないことがわかっていますので、とにかくあなたの気持ちをくすぐるような言葉で誘導してきます。

一方「商品の良ささえ分かってもらえれば必ず売れるのに!」と言うのは、ものづくりは上手いが商売は下手な人間の典型例です。価値を提供できる商品は持っているのですが、その伝え方を知らないばかりに商品が世の中に行き届かないことがよくあります。

そんな商売な下手な彼らは、悪徳商売人から学ぶところがあるでしょう。

別に、詐欺をしろと言っているわけではありません。素晴らしい商品を持っているなら、販売力を身につけることによって、世の中全体を豊かにすることができるからです。社長は商品が売れてうれしい。顧客は満足できてうれしい。悪徳業者が滅びてうれしい。

この一連の流れに悪いところが見当たりませんので、本当に価値のある商品であれば、最大限に販売するのも社長の務めといえるでしょう。

人間関係を作るコツは、先にあなたが与えること

それでは実際に、どうやって人間関係を売ればいいのか?これは「あなたが先に与えること」に尽きます。なぜなら、心理学のテクニックの一つに「好意の返報性」と呼ばれるモノがあるからです。これは、先に何かを与えると、人は何かをお返ししなければならないと感じる心理のことです。

例えば、あなたの前に「子どもの成長(身長)のことで悩んでいる母親」がいるとします。ここで、あなたが成長促進サプリメントを売る販売員であれば、いきなりサプリの説明をしてはいけません。

先に「成長ホルモンが促される行動」「身長を伸ばすために重要な栄養素」「身長を伸ばす生活習慣」などの自分だけが知っている情報を、惜しみなく相手に伝えるのです。その情報を用いることによって子供の成長に効果が感じられると、相手はあなたに感謝するようになります。これを繰り返すことによって、徐々に人間関係が出来上がります。

これが、人間関係を売るという行為です。

こうして信頼を獲得したからこそ、あなたが商品を売ろうとしたときに「この人のいうことだから信頼できる」という心理になるのです。

ビジネスという言葉を使うと、何となく「やり手」「バリバリ」と感じてしまう人が多いです。しかし、その中身を見ていくと細かい人間関係によって成り立っているのです。

また、お金持ちになりたいなら、自分のビジネスを所有するのが近道です。労働者として一生懸命働いていても、努力が資産にならないからです。

一方、副業であろうが一人ビジネスであろうが、自分のビジネスを所有すると、生み出した資産がすべて自分のものになります。世の中の大半のお金持ちは、自分のビジネスを所有して、儲かる仕組みを創り出した人たちなんです!

そのためのノウハウを得たいなら、次世代起業家育成セミナーを受講するのが最高の選択肢です。

一攫千金ではなく、小さくても確実に儲かる仕組みの作り方を学ぶことができます。

管理人ヤマダによる、次世代起業家セミナーを視聴した感想と分析を知りたい方はこちらをクリック

数年の努力・サラリーマンより少ない作業時間で、サラリーマンを上回る収入を得ることができる、次世代起業家育成セミナーの詳細はこちらをクリック

成功思考を手に入れる

------------------------------
当サイトのコンテンツ一覧はこちらから
「成功思考を手に入れる」はこちらから
「お金のリテラシー向上」はこちらから
「小規模起業家養成講座」はこちらから
「無職はチャンスである」はこちらから
「文章力を人生の核にする」はこちらから
「雑記・思索集」はこちらから
------------------------------